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ag88环亚国际娱乐平台浅析工具型产品的盈利模式、发展策略:以搜

2018-11-21 09:30

  纯粹的工具产品解决的是“人与服务场景的矛盾”。如果你再深入思考一下就会发现目前已有资源的搜狗、猎豹、美图都不是在做纯粹的工具产品,他们都期望通过转型成功链接“用户与内容、人、服务”。

  墨迹天气最近披露要上市,然后看到些分析文章谈论墨迹天气的盈利数据,而后不可避免的延伸到工具型产品的商业模式。也不是说这些文章全是垃圾,但是你们说的时候最好只局限在“墨迹天气”,不要上升到工具型产品领域,上升到这个领域,你们说的全是垃圾。关于这个领域盈利尝试方面提纲挈领性的总结你们不可能说好,因为移动互联网时代下,中国至今为止没有一例工具化产品商业化获得巨大成功的公司。猎豹虽然踩准红利成功上市,但是它的主要用户都在海外,所以也不能代表中国互联网。

  整个领域内都没有成功案例,也没有成功商业化尝试,你们这些分析师怎么可能说好这个领域?

  如果只针对现下工具产品领域情况,典型的商业化理念可以分为三个方向,搜狗、美图、猎豹各代表一个。

  我经常提到王小川的“场景服务”理念,他认为“工具产品如果想要成功,就必须从工具切换到服务”。为了便于理解,举例说明:

  他认为扳手在互联网时代不能仅仅只承担“拧螺丝”的需求,扳手在具体的使用场景中,施工人员可能会抱怨太磨手(假设市面上还没有手套),这时候扳手可以结合用户需求、具体使用场景做手套,更好的满足用户使用场景。

  发现搜狗输入法用户用输入法搜索→ 为了更加方便用户(自以为)推出智慧搜索节省“回车键”

  这是“纵向思维”完善“服务场景”,让用户节省时间并得到结果,“横向思维”的考虑结果就是添加“语音输入”、“表情包”等等,让整个过程更快、产品更好。

  “场景服务”的理念是通过不断延伸服务场景,而后选择某一个环节盈利,从理论上讲只要场景选对就能从过程中获利。搜狗浏览器、智慧搜索等都是不断延伸服务场景的产品。

  当然,可能你会产生疑惑,发现腾讯、360等大公司在捆绑、推广软件时是不是也都在执行这种理念?

  坦白讲,我也不能确定王小川是否换了一种说法来解释“流量→ 推产品”的捆绑模式,不过至少从目前来讲腾讯、360并没有服务场景主线、美图——用户需求

  从性别角度出发,美图做出专注美颜的智能手机美图手机;从年龄出发,美图做出专注年轻人社交的闪聊。

  美图的做法是把现有用户群体分类,然后按照某类群体的强烈需求做产品,他们的商业化探索始终是“利用现有用户群体这个优势资源来做后续的探索”。

  我猜测他们尝试的方向不止工具、社区、硬件、社交等已知,还应该包含美容、电商、游戏等等。他们也不知道到底哪个林子里面有鸟,更不知道哪个林子有更多的鸟,所以他们就要每个能想到的林子都放几枪,看看效果。那些因美图手机占美图盈利95%就说美图是手机公司的纯属白痴,假如美图后面推出化妆产品或者美容院业务占据盈利的90%,难道你们还要说美图是化妆品公司或者美容院连锁机构?

  如果没有充沛现金流、雄厚人才、自有流量基础,那么现在猎豹选择的直播、内容方向其实和创业公司没有任何区别。猎豹的策略就是“预测市场上哪个需求会爆发,而后进入”。

  所以,我一直讲猎豹踩准了移动互联网红利,积累了远比创业公司雄厚的资源在做新的方向,好听一点就叫转型。

  以上三个方向是目前相对典型的工具产品发展策略,如果你再深入思考一下就会发现目前已有资源的搜狗、猎豹、ag88环亚国际娱乐平台。美图都不是在做纯粹的工具产品,他们都期望通过转型成功链接“用户与内容、人、服务”。

  纯粹的工具产品解决的是“人与服务场景的矛盾”。比如你需要锤子把钉子砸进木头里,但是纯粹的工具产品不赚钱,和巨大的用户量不匹配,所以美图、搜狗、猎豹都在转型链接内容、人、服务,逃脱纯粹工具产品的魔咒。

  与工具型产品困难商业化探索情景截然不同的是腾讯,大家试想一下“场景服务”、“用户需求”、“市场需求”这三个方向,腾讯都要远比其他所有互联网公司符合。我想通这一点才更加明白为什么以前创业者会那么恐惧腾讯选择的领域,因为社交场景中就可以延伸出一系列与之密切相关的服务,而不仅仅是因为流量优势。

  除去这些盈利困难的典型工具产品外,其实还有一类商业路径极其清晰的工具产品,比如支付宝,从“解决支付场景矛盾”延伸到“链接用户与钱相关的服务”;还有一类占据红利期商业路径也非常清晰的工具产品,比如Keep,成为用户粘性极强而互联网渗透较小的领域典型(其实美图手机也算占据美颜手机红利);还有一类延伸到To B的工具,虽未获得巨大成功也相对而言滋润(不是日事清,日事清其实是从B到C)。

  以上三个方向是目前相对典型的工具产品发展策略,如果你再深入思考一下就会发现目前已有资源的搜狗、猎豹、美图都不是在做纯粹的工具产品,他们都期望通过转型成功链接“用户与内容、人、服务”。这句话要赞一个,其实他们都没有做工具的决心和耐得住寂寞的毅力,被当前如何快速赚钱蒙蔽初心,做工具是永远不可能出现跨越式发展的,多像德国的工匠精神学习,工具是需要用心血和时间来打磨的,我从mockplus团队目前表现出来的专注看到了希望,虽然它现在还比较弱小,仅仅看它的迭代速度和功能体贴度的不断完善,看好它

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